风吹麦浪，瓜果飘香，六月正是丰收的季节，劳作的辛苦和收获的喜悦飘荡在田野和村庄。“如何让特色农产品更有竞争力？”“如何让优质产品打入高端市场？”“怎样才能提高产品的文化内涵？”……近日，郯城县李庄镇“有事多商量•微协商”活动在企业代表和政协委员们的热烈讨论中进行着。

为推动李庄镇传统特色农产品转型升级，李庄镇政协委员联络室在充分调研的基础上，组织住镇政协委员、相关界别政协委员、县政协智库成员、相关企业代表、直播销售团队等深度协商，切实为促进产业振兴出谋划策。

李庄镇的烧鸡、猪蹄、麻花等地域美食在郯城县内乃至整个临沂市都具有一定的知名度，品尝过的顾客赞不绝口、念念不忘，但总体销售量和销售额一直没有大的增长。

政协委员张海波说：“李庄镇做烧鸡的店铺有上百家，各家有各家的独特味道和‘秘方’，多年来都是各自发展，没有形成品牌优势，和同类型产品（如沂南大庄烧鸡、安徽符离集烧鸡等）相比没有市场竞争力，目前镇里的烧鸡销售市场非常卷，各家经常打价格战……”张海波是李庄镇一家百年烧鸡老店的传承人，“内卷”是他在本镇深耕烧鸡行业多年感受到的主要痛点。

“李庄镇党委、政府也意识到了这个问题，已经着手改善提升。为扩大李庄烧鸡等特色美食的影响力，今年初李庄镇举办了首届‘烧鸡文化节’，收集李庄镇烧鸡故事、照片等素材，制成李庄镇烧鸡记忆展牌，组织文化学者对李庄镇烧鸡发展历程、背后故事等进行挖掘整理，弘扬传统美食文化，把李庄烧鸡做成地域品牌、城市名片，以提高市场竞争力。”李庄镇政协委员联络室主任师立丽谈到。

其他委员和企业代表也对如何提高产品知名度和竞争力各抒己见，对协商中提出的统一行业标准、创建品牌标识等建议达成了广泛共识。

“我们‘郯有礼’品牌平台做的是挖掘宣传古郯文化，推广全县的优质产品。”县政协委员、“郯有礼”品牌负责人刘林涛介绍起他们企业的经营理念和范围，“我们目前有5大板块，经营4大类产品：特色农产品类、传统食品类、非遗文化类、银杏板栗类，影响力也在逐步增强。我建议可以将李庄镇的优质产品纳入我们平台推广，抱团发展可以进一步放大品牌优势，实现多方互利共赢。”

山东鲁音乐器有限公司董事长何秀亮非常赞成刘林涛委员的观点。他说：“我们是做乐器的，参加过很多展会，不管是国外还是国内，我们生产的空灵鼓都很受欢迎。希望能与‘郯有礼’品牌平台合作，让更多人了解、喜欢空灵鼓，同时在我们的产品包装上加入‘郯有礼’文化元素，让购买空灵鼓的用户了解郯城文化、郯城优质产品，从而实现互相背书，共同发展。”

参加协商的委员和企业代表都对整合本土特色优势产品抱团融合发展报以信心，认为加入“郯有礼”优选产品平台可以有效地帮助企业建立合作关系，壮大力量，实现互利共赢。

“请大家品尝我们果园的黄油蟠桃，是刚摘下来的，这种桃子蒙阴县的电商从我这里拿货要15元一斤，到网上卖到30元一斤，是高端水果，但是我们自己卖的话卖不到这个价格。”特邀人大代表朱映福一边给大家发桃子一边说。他是郯城县山泉种植农民专业合作社的法人，当前合作社种植的桃子正到了成熟的季节，各品种的桃子陆续上市，他的脸上洋溢着丰收的喜悦。

“这两年我们合作社与优秀的电商销售团队合作，收益增幅很大，我深切感受到销售渠道的重要性。我们李庄的瓜果、熟食制品的质量、口感都很好，敢和市场上任何同类产品相比较，但是价格一直上不去，我们应该思考怎么为这些优质产品找准市场定位和消费群体。我认为，与优秀的电商网红合作销售是一个很好的途径。”朱映福提出了自己的建议。

“快手”平台网红电商团队“名流境界”运营主管赵志勇也被县政协特邀来参加协商。他说：“我们直播间的粉丝量有200多万人，到李庄来也是想推广本土产品，为家乡作贡献。目前正与‘郯有礼’品牌的刘总谈合作事项，我们郯城的网红、大V很多，他们的粉丝分布在不同群体，有高端的也有中低端的，可以联合他们一起做这件事。”

与会的委员和代表就销售群体和渠道问题展开了热烈讨论，提出了立足家乡情怀、寻找有影响力的郯城籍代表人士进行推广、做走亲访友伴手礼、联系做企业年会礼品等非常有建设性的建议。

“我们的特色农产品要走出郯城、走出临沂、走向全国，产品转型升级是关键，还要充分利用身边资源，促进多方融合抱团发展，让优势产品更具优势，让渠道更加畅通。通过这次协商，我们要立足李庄，率先开篇，探索融合发展的新模式。”郯城县政协党组成员、秘书长赵国霞表示。

据悉，郯城县政协将持续跟进协商议题动态，充分发挥政协人才荟萃、智力密集的优势，积极探索解决问题的新途径、新办法，推动从“解决一件事”到“办好一类事”，让合作各方在政协的协商平台上相互助力、相互借力、相互成就、融合发展。